春意渐浓,绿意盎然,户外运动正当时。踩着38妇女节的热潮,不少消费者正待奔赴一场春日之约。
今年3月,天猫推出上新季,作为年度最大上新季,共有20万品牌旗舰店超千万款春季新品集中上新。通过对消费市场的深度洞察,天猫从中挖掘出5大趋势爆品,在社交媒体端发力助推热度爆发,助力商家实现生意增长。
五大趋势新品,踩中开年新情绪
近日来,与气温一同升高的,是“她经济”的消费热度,各类“女神”新品点燃了消费者的热情。
过往数据显示,春上新时期新品发布数量,已占据品牌商家全年上新的半壁江山,其同样对品牌商家全年生意经营起着至关重要的作用,越来越多商家开始重视起春季上新。
3月2日-3月8日期间,天猫3月上新季全面来袭。为挖掘市场机会,预判热门趋势类目,为商家新年生意增长提供更多新思路,天猫基于对消费市场的洞察,围绕8大趋势、20万旗舰店数据、站内外趋势预测等,挖掘出全新消费蓝海。
其中,8大趋势主要为秀场新调、倍镜生活、以家为先、无尽之野、科技共生、爱我所爱、在地探索、慢系疗愈等,几乎涵盖了天猫平台全品类产品。
根据天猫洞察,春季踏青出游场景消费火爆,带火相应户外趋势消费。春节期间上映的热门电影《热辣滚烫》同样带火了健身市场,凡此种种热门场景,都在指引着消费市场的趋势变化。据《2024年度天猫消费趋势报告》数据显示,体育用品成为典型高增长品类,成近期热门搜索词,运动户外类目成交同比大涨,户外鞋靴成交同比增长80%以上。
变化的不仅仅是热点趋势,消费市场也正面临着消费代际的变迁,市场中的主流消费人群正在发生转换。
公开数据表明,2023年,95后和00后的消费能力已超过其他代际,成为贡献最大的消费群体。并呈现出社交媒体触达、尝新意愿强烈的消费趋势。他们熟悉社交媒体平台的使用,更乐于种草式消费。同时对生活品质有一定追求,期望通过新鲜事物改变生活状态。毫无疑问,他们也是品牌新品最关键的潜在消费者。
基于以上洞察,天猫挖掘孵化5大全新爆品——多用膏、积木花、燃脂咖啡、出国翻译机和壶铃。
具体而言,天猫此次孵化爆品的逻辑,从场景化消费热点的总结入手,如美妆行业涌现的“一盘多用”使用场景,让多用膏深受认可;与随身运动相关的碎片化运动趋势,让健身器材成为大热门。户外出游恰逢其时,让出国翻译机从小众变成大众品类。
从激发新需求,到满足新需求,天猫通过制造爆品,不仅激发了消费市场的活力,也为商家的生意增长带去实实在在的助力。
全网引爆淘内成交,天猫强势推新
上新,是品牌保持活性,实现增长的重要锚点。也是吸引新客,探索增量的重要机会。但上新营销却一直是品牌们的难题,如何用最少的钱办最大的事,如何让新品一经推出就成为爆品,这是品牌一直在探索的营销命题。
现在,天猫3月上新季给出了一份不错的答案。
天猫此次强势推新,在节奏把控上颇有想法。从预热期、销售转化期再到持续引爆期,天猫从知势、识人、深研、得法直接打出了一套组合拳。
更细致来看,即踩中大势,如春天户外场景、38女性消费热潮等。同时通过对新一代年轻人消费习惯的洞察,理解其消费动机,找对人,最终更细致地拆解趋势走向。
通过对人群与场景的深度洞察,在预热期找准爆点,在社交媒体上引发相关话题讨论,掀起第一轮热潮,打响上新的第一枪。
此次天猫官方发布的多组海报,将爆品的实用性细致呈现: “碎片化运动真的一点儿都不难”“听说春日透亮自然妆只需要一盘眼影和5分钟就能搞定”, 因为切中了人们的真实需求而引发网友跟进。
与此同时,天猫还联动商家官方下场互动,引入专家的知识性解读,为话题提供二次引爆的机会。
据统计,#积木花的花语是什么#、#这翻译机也太牛了吧#等几十个话题登上微博热搜,曝光达16亿+,其中热搜#化妆品一盘多用#登上总榜与新浪热榜,专家解读的#眼影的成分能安全上嘴吗#同样登上热搜。微博话题#用壶铃一个月瘦了十斤#登上热搜22名。话题#英专生看了都沉默的翻译机#登上微博总榜25名。
而在站内,天猫同样打造了相关内容场,只要在天猫搜索“3月上新季”,即可查看相关趋势推荐,使得更多人被种草。爆品带动了趋势类目的热度,在站内对相关商品实现更多销售转化,为商家开年生意增长带去强势助力。
可以说,天猫的爆品打造思路,极大地缩短了品牌商家上新推新的周期,让新品一经面世就成为爆品,降低了品牌商家的上新压力。
结语
“洞悉热点趋势—借社交场景种草起势—打造种-收模式引爆消费趋势“——在3月上新季里,天猫再度证明了平台打爆趋势单品,为品牌提供专业、系统、精准的趋势增量的核心能力。
在爆品挖掘、孵化和打造过程中,天猫不仅是在特定营销周期内,短暂地提升了品牌单品销量。站在更长的时间维度上来看,天猫3月上新季基于趋势展开的爆品挖掘,基于细分场景的爆品孵化和聚焦现实使用场景的心智种草,实际上都在助力品牌商家们在特定消费领域建立起专属于品牌的场景联想和生活方式推广。而这必将为品牌带来更长远的增长势能。
近年来,天猫在不断完善的增长模型下,从洞察新媒体端的用户的消费情绪,到预测分析行业趋势,到通过品牌共创孵化爆品,再到借助通过社交传播打爆,反哺商家短期销量增长与长期的品牌心智生长。在这套组合拳下,天猫3月上新季在历经了几年的不断尝试与积累后,已然成为了每年品牌商家们的上新营销必争阵地,以及消费者们习惯性进行焕新消费的重要节点。
更多行业商家也将一起期待、关注,天猫与品牌能在未来的3月新品上新季给消费者带来更多爆品「神话」与营销创意。
